Capítulo 1. Fijación estratégica de precios. La cosecha de su potencial de beneficios
Capítulo 2. Costes ¿Cómo deben afectar a las decisionesde fijación de precios?
Capítulo 3. Análisis financiero. Fijación de precios para obtener beneficios
Capítulo 4. Consumidores. Cómo comprender las decisiones de compra y cómo influir sobre ellas
Capítulo 5. Competencia. Resolución cuidadosa de los conflictos
Capítulo 6. Estrategia de fijación de precios. Gestión activa de su mercado
Capítulo 7. Fijación de precios en función del ciclo de vida. Adaptación de la estrategia a un entorno
cambiante
Capítulo 8. Ventas y negociación en función del valor. Cómo influir sobre el comportamiento del cliente
Capítulo 9. Fijación de precios por segmentos del mercado Tácticas para separar los mercados
Capítulo 10. Fijación de precios en el marketing mix Desarrollo de una estrategia integrada
Capítulo 11. Estrategia del canal. Gestión de precios
Capítulo 12. Ventajas competitivas Determinación de las bases para una fijación de precios más
rentable
Capítulo 13. La medición del valor percibido y de la sensibilidad al precio. Técnicas de investigación
para complementar los juicios de valor
Capítulo 14. Ética y ley. Comprensión de las restricciones a la fijación de precios